De groei van de Belgische markt voor voedingssupplementen
Op het recente driedaagse congres van beroepsfederatie be-sup werd de Belgische markt voor voedingssupplementen doorgelicht. Die groeit nog steeds, maar trager dan in andere Europese landen. Vooral vitaminen en mineralen en digestieve producten blijven de motor. De rol van de apotheken blijft cruciaal, al neemt hun aantal af.
Belgische markt groeit trager dan buurlanden
Met de voedingssupplementenmarkt bedoelt IQVIA voornamelijk de niet geregistreerde medicijnen die oraal worden ingenomen en geen medisch hulpmiddel zijn. Hoe die markt momenteel evolueert? Volgens Ken Langenakens, healthcare-consulent bij IQVIA BeLux (met data, technologie en expertise over gezondheidszorg) blijft de Belgische markt groeien, maar trager dan in andere landen.
"Het aandeel voedingssupplementen binnen de totale OTC-markt (zelfzorgproducten die je zonder voorschrift koopt) bedraagt 34%, wat overeenkomt met het Europese gemiddelde. In landen zoals Italië, Roemenië en Bulgarije ligt dat aandeel momenteel ruim boven de 40%", zegt Langenakens. De belangrijkste supplementencategorieën in Europa zijn vitaminen, mineralen, digestieve middelen en hoest-/verkoudheidssupplementen. De omzet stijgt vooral doordat producten duurder worden."
Vlaanderen meer gemedicamenteerd
In België steeg de verkoop van voedingssupplementen in apotheken het afgelopen jaar met 1,2%. De gemiddelde aankoopwaarde per bezoek liep op tot 57 euro, wat 5% meer is dan in dezelfde periode vorig jaar. Overigens wordt deze stijging mogelijk beïnvloed door het dalende aantal apotheken, waardoor sommige klanten zich naar een apotheek verderop moeten verplaatsen en meer producten of hoeveelheden ineens kopen.
Binnen de voedingssupplementen zijn vitaminen en mineralen en digestieve producten (zoals probiotica) de belangrijkste segmenten. Samen zijn ze goed voor ongeveer 50% van de omzet in de zelfstandige apotheek. Gemiddeld genomen groeit de privéapotheker binnen deze categorieën overigens minder snel dan apotheekketens en online verkopers.
Kijken we naar de cijfers over de afgelopen drie jaar, zien we dat de omzet van voedingssupplementen sterk toenam tussen 2023 en 2024. Een jaar later groeide de omzet minder sterk. Volgens Langenakens zien we hetzelfde patroon in andere zelfzorgcategorieën: een uitzonderlijk hoge omzetgroei in 2023–2024, gevolgd door een vertraging of stabilisatie in 2025.
Regionaal vallen dezelfde gebieden op. Waals-Brabant blijft koploper in voedingssupplementenconsumptie per inwoner, gevolgd door Wallonië. Dat is niet verrassend: Vlamingen grijpen traditioneel vaker naar klassieke geneesmiddelen.
Impact van de medische wereld
Een opvallende vaststelling uit de nieuwe IQVIA-analyse – gebaseerd op 500 apotheken en 500.000 tot 600.000 transacties per maand – is dat bij 80% van de supplementenaankopen een medisch advies of een aanbeveling door de huisarts aan vooraf is gegaan.
"Het advies van de arts wordt belangrijker. Na een eerste voorschrift schakelt bovendien 25% van de patiënten over naar vrije verkoop. We zien ook dat consumenten zeer trouw zijn aan hun apotheek: meer dan 9 op 10 keert terug. Wat producttrouw betreft ligt dat cijfer op 75%", zegt Langenakens. Hij wijst tot slot nog op een recente wetswijziging waardoor apotheken voortaan hun eigen verkoopprijzen moeten vastleggen op basis van de aankoopprijs en hun gewenste marge. De door leveranciers opgegeven aanbevolen prijzen gelden voortaan enkel als richtlijn.
