Brimotech fournit des ressorts à gaz pour l'industrie alimentaire
Brimotech représente la société Vapsint S.r.l. du nord de l'Italie, qui est le deuxième plus ancien fabricant de ressorts à gaz en Europe. "Ce n'est certes pas un gros acteur sur le marché des ressorts à gaz, mais c'est l'un des fabricants les plus innovants. Et cela a ses avantages", déclare Henk van der Wal, directeur des ventes, qui se fait un plaisir d'expliquer la gamme pour l'industrie alimentaire.
Comment Vapsint fait-il la différence?
Henk van der Wal: "Après plus de 54 ans, il s'agit toujours d'une entreprise familiale. Ainsi, contrairement à de nombreux autres fabricants, elle n'est pas le jouet de diverses sociétés d'investissement, si bien qu'elle ne tombe pas entre les mains d'un investisseur différent tous les deux ans, avec des intérêts et des priorités différents. De nombreux clients considèrent désormais que ces autres organisations sont trop grandes ou trop lourdes. En effet, les gens doivent parfois attendre des jours entiers pour obtenir une réponse à une simple question ou un devis, tandis que nombre de nos clients doivent être réactifs pour remporter une commande. Cette attente peut parfois être 'mortelle' pour un client."
Comment fonctionne la coopération entre eux en tant que fabricant et vous en tant que distributeur?
"Nous travaillons avec des lignes courtes. Nous connaissons les personnes du bureau en Italie et même un grand nombre de collaborateurs sur le terrain. Si nous avons une question, nous appelons directement la bonne personne. Il en va de même pour les offres. Nous nous efforçons d'être en mesure de présenter un devis détaillé au client dans les deux heures. La représentation classique a considérablement évolué et notre coopération s'est tellement développée que nous pouvons presque être considérés comme une seule et même entreprise. Ensemble, nous faisons beaucoup de développement dans le domaine des ressorts à gaz et, bien sûr, de diverses applications."
Quelles sont vos propres forces?
"Aujourd'hui, notre clientèle s'étend à toute l'Europe, et il nous arrive de recevoir des commandes provenant littéralement de l'autre bout du monde. Entre-temps, Brimotech est également devenue une marque déposée et nous avons nos propres bureaux de représentation dans différents pays. Nous sommes de plus en plus considérés comme un fabricant innovant de ressorts à gaz, notre production ayant lieu physiquement dans le nord de l'Italie.
Nous souhaitons mettre l'accent sur l'ingénierie au sein de Brimotech. Bien entendu, les clients qui savent déjà exactement de quels ressorts à gaz et/ou amortisseurs ils ont besoin sont les bienvenus chez Brimotech Solutions B.V. Mais un groupe cible très important pour nous sont les clients qui ne savent pas exactement - ou pas du tout - ce dont ils ont besoin. Il peut s'agir d'un problème très simple, par exemple un vieux ressort à gaz sur lequel les informations ne sont plus lisibles si bien que le client n'a aucune idée de la force à commander pour le remplacer. En utilisant le bon logiciel d'usine et les données du client, il est souvent facile d'effectuer un nouveau calcul pour déterminer la force correcte. C'est encore plus amusant lorsqu'un client est en train de travailler sur un nouveau développement ou un perfectionnement d'une machine."
Pouvez-vous en donner un exemple?
"Pour un grand fabricant suisse de machines sous vide et de tunnels de rétraction, nous avons littéralement pris une machine en main après avoir rencontré ce fabricant au salon Anuga Foodtec. Nous avons entamé une conversation avec une personne de la branche belge. Il nous a dit qu'ils avaient un tunnel de rétraction dont le chargeur frontal avait été fermé avec une telle force que la personne qui actionnait la valve l'a fait 'au péril de sa vie'. Bien sûr, c'était un peu exagéré, mais il est vrai que la valve ne pouvait pas être actionnée correctement et que tout cela était très lourd. Le fabricant de l'époque a affirmé qu'il n'y avait aucun moyen d'améliorer le processus de fermeture, étant donné l'espace restreint disponible pour les ressorts à gaz.
Chaque fois que nous entendons dire que quelque chose est impossible, ça nous démange. Nous avons demandé qu'on nous envoie ce genre de machine pour voir s'il était effectivement impossible de fermer la vanne correctement et sans trop de force d'actionnement. Bien sûr, nous en avions déjà une vague idée, mais il faut que la théorie et la pratique correspondent. En fin de compte, nous sommes passés de 2 grands ressorts à gaz à 4 ressorts à gaz plus petits et avons réussi à déplacer les points de pivot dans cet espace d'installation limité. Grâce à des ressorts à gaz spéciaux à amortissement dynamique, nous avons pu résoudre le problème. Ce serait aller trop loin que de tout expliquer techniquement ici, mais nous disons en plaisantant 'une chose n'est impossible que si nous le pensons aussi". Il ne s'agit pas d'arrogance, mais nous pensons que les gens disent parfois trop vite que quelque chose est impossible ou non réalisable."
Ces ressorts à gaz 'FDA approved' sont particulièrement adaptés à une utilisation dans l'industrie alimentaire
Qu'avez-vous à offrir, spécifiquement pour l'industrie alimentaire?
"Nous fournissons maintenant de nombreuses entreprises aux Pays-Bas et en Allemagne avec nos ressorts à gaz en acier inoxydable 316 électropoli. Ils sont fournis avec une huile FDA approved et avec des joints d'extrémité en Viton®. Nous ne faisons pas tant l'électropolissage pour des raisons esthétiques, mais parce qu'il rend la surface encore plus lisse et donc plus facile à nettoyer. En outre, cela améliore considérablement la surface du ressort à gaz et réduit la croissance des bactéries. C'est également la raison pour laquelle nous utilisons des joints d'extrémité en Viton®. Dans l'industrie agroalimentaire, on nettoie beaucoup avec de la mousse et des agents contenant du chlore ou du chlorure. Les joints standard en NBR résistent bien à ces agents, mais les joints en Viton® sont beaucoup plus résistants à ces 'liquides agressifs'. Nous voyons encore de nombreux ressorts à gaz dans l'industrie alimentaire qui sont munis d'un film autocollant. Après un certain temps, ils peuvent se détacher complètement ou partiellement et se retrouver dans le processus de transformation des aliments. Pour exclure tout risque, nous travaillons avec des impressions laser sur nos vérins à gaz."
Êtes-vous également actif sur le marché belge?
"Comme nous l'avons mentionné, nous sommes assez actifs aux Pays-Bas et en Allemagne, mais il existe également de nombreuses opportunités pour nos ressorts à gaz en Belgique. Nous avons maintenant un nombre limité de clients dans l'industrie alimentaire belge et nous fournissons la plupart des clients belges avec nos ressorts à gaz industriels standard en acier noir. Nous savons par expérience que nous pouvons travailler de manière compétitive en termes de prix, même sur le marché allemand. Par exemple, nous pouvons désormais compter parmi nos clients le plus grand fabricant mondial de machines de traitement de la viande. Cela montre également où nous nous situons par rapport à la qualité de nos produits. Les gens ne passeront pas à nos ressorts à gaz si divers tests d'endurance montrent que la qualité est moindre et que le prix est plus bas. Le rapport qualité/prix doit être bon, et chez nous, il est plus que bon."
